成都律师张红霞：成为一个专业上能够让人幸福的人
“成为一个专业上能够让人幸福的人”。直到采访结束，张律师的这句话一直在我脑子里回响。她的职业经历很简单，本科法学毕业到律所实习，从实习律师到律师助理、从律师助理到独立执业到晋升合伙人。在这期间，她遭遇过独立执业的迷茫、案源开拓的焦虑、专业方向的困扰、事业瓶颈期的考量以及工作和家庭的平衡。这是一个普通法科生从业经历中必经的路，但她走出了一条不普通的路。
《智善访谈》第155期嘉宾——北京金诚同达（成都）律师事务所的高级合伙人张红霞律师-认真对待每一个案子，服务好每一位客户,智善：做助理差不多两三年以后就独立执业了，当时有没有担心过案源问题？张红霞：肯定担心过案源的问题。刚独立执业的时候比较迷茫，一开始没有案源的时候我也去外面发过名片，虽然没有什么效果，但是让我觉得自己有在为开拓案源努力。独立之前跟着团队老大服务过的客户在我独立之后会把朋友的案子介绍给我，通过这样慢慢积累了案源。像成都会展集团下面的一家高标建设公司是我服务了十多年的客户。我大学毕业后进入律所实习，这家公司的工地出了一起工伤事故，公司安排了他们下属的一家劳务公司处理。刚好劳务公司里有一个人和我认识，就让我去处理，当时没有想其他的，就想着帮他们把事情处理好，就很认真地跟伤者谈判，谈了三天三夜才结束。最后客户很感动，觉得我们特别敬业，处理的结果也让客户很满意，就成功拿下了公司的法律顾问。虽然担任法律顾问的费用不高，但是公司的名气在无形中帮我做了背书。智善：在执业初期是怎样确定自己的专业方向的？张红霞：刚开始做律师的时候没有客户，团队老大会给一些小案子让我们做。在服务过程中得到了客户的认可，慢慢地他们就会自发地介绍案子给我。那时候我的客户群各种类型的都有，代理的案子也是不同领域的，我觉得年轻律师要在各个领域都应该多做尝试。后来梳理客户以后我发现，建设工程和房地产领域的客户比较多，最后就选择了这个方向。但是，除了这块领域，公司的常年法律顾问和重大的商事诉讼这些方面我们团队也都有所涉及。处于逆境，更要想办法让自己“动”起来智善：面对现在年轻律师在独立执业后没有案源的问题，就你的经历而言，会给他们什么样的建议？张红霞：我个人觉得还是要以行动来带动自己的发展。因为很多年轻律师，没有强大的背景也没有人脉，有些人坚持不了就开始调整自己的发展方向，比如去做法务或者去体制内，人生轨迹就不一样了。我对年轻律师的建议：如果确定了要走律师这条路，就要行动起来。即便是在最开始没有案源的情况下，也要想办法让自己动起来，要么锻炼身体，要么学习，要么想办法拓展人脉。俗话说“树挪死人挪活”，一定要挪一挪，动一动。可以想办法去拜访一些行业内优秀的人，让他们给一些指点，或者去走访客户，没有客户要想办法去创造，比如参加一些商业活动。再有，要得放下自己，不要觉得做了律师就高人一等，我当时也扫街发过名片，我并不觉得这有什么。当然，最重要的还是认真做事的态度，把别人的事情当成自己的事情来做。哪怕是一个很小的客户，都要认真地服务好。智善：在上家律所已经是合伙人了，后来换所是怎么考虑的？张红霞：我在原来的那家律所待了十年，总想出去看一看。可能也是遇到了瓶颈期，我还是觉得要跟比自己更强更优秀的人在一起，给自己创造一些压力。因为在原来那家律所已经待习惯了，大家对我的评价都很好，老师也很认可我，有时候有点“得意”了。其实，当你走出来以后，会发现和其他大所相比差距还是很大的。我想走出自己的舒适区，不管怎样都必须要走出来。对年轻律师的两点建议智善：你在建设工程方面做了很多经典的案例，能不能分享一下办案中的经验？张红霞：首先，要多和客户沟通。我平时和客户见面或者电话沟通特别多，因为有些信息，客户可能在跟你讲的时候遗忘了或者没想要说，但是多聊一聊，有一些关键的信息就会聊出来。其次，做事情一定要细致。“专业，诚信，细致，高效”是我们团队的宗旨。做任何事情只要坚持，坚持专业，坚持诚信，坚持认真的服务，都会有好的结果。有些案子，千万不能因为曾经做过类似的就不去管了，必须要从头到尾认真去做。就像我去年代理了一起施工队劳务纠纷的案件，标的额不大，但是特别有意思。施工完毕以后双方在结算上出现了纠纷，施工一方认为结算价款应当是900多万，而付款方认为结算价款只有500万。在过程当中就通过借支的方式借钱，付款方认为兑的70万已经借超支了，应当返还，而施工方认为付款方仍然要继续支付，双方也没有通过合同进行约定。按照我们的理解，原来的合同法规定没有约定的就按照行业规定或者按照鉴定结果确认。但是劳务没有办法鉴定，就参考定额是比较简单的。结果开庭的时候付款方拿了一张结算单，对方拿了一张盖有施工公司公章的结算单。但我方委托人认为这个公章是假的，而鉴定结果显示公章是真的，当时就觉得案子要输了。我们反复与客户沟通，确认行程时间、落款时间和当事人陈述的时间是否一致，也进行了行程时间鉴定，把工作做得特别细致，让法官确信公章虽然盖了，但并不是客户真实的意思表示。再加上，提供证据的一方有严重的瑕疵，法官最后对这份证据没有采信。律师办案子有时候要跳出案件本身，通过其他方式来寻找线索，这是这个行业有意思的地方。还有许多这种类型的案件，本来觉得可能是必输的，但通过细致的摸排，认真核对细节，最后峰回路转，让人很有成就感。智善：现在做案子会不会有选择性，比如说去挑战一些疑难的案件做？张红霞：案子不管难易程度，我们都是要做的。越难的案子越有意思，会特别想去做。也希望能在办案的过程中通过自己的判断和能力能够帮助客户，保护他的权利。智善：平时也会去参加一些公益普法活动？张红霞：是的，我觉做公益是一件特别有意义的事情。现在仍然有很多人一点也不懂法律，普法不一定能够实现让他很懂法，但是能让他的脑子里有根弦，知道法律的大概，这样做事情会有底线。